클린 뷰티 선도기업 마녀공장이 22일 여의도 63스퀘어에서 유근직 대표이사와 주요 임직원이 참석한 가운데 기자간담회를 개최하고 코스닥 상장에 따른 향후 전략과 비전을 밝혔다.

유근직 대표이사는 “향후 마녀공장은 브랜드별 리뉴얼을 통해 각 브랜드만이 가진 고유의 색깔을 더 짙게 만들 계획입니다. 이를 통해 특정 카테고리에서 저희 브랜드나 제품이 가장 먼저 떠오를 수 있게 만들고 제2의, 제3의 새로운 스테디셀러를 지속 창출하는 글로벌 뷰티 기업으로 거듭날 것입니다.”라고 포부를 밝혔다.

▲ 유근직 마녀공장 대표이사

2012년 설립된 마녀공장은 국민 클렌징이라 불리는 ‘퓨어 클렌징 오일’로 잘 알려져 있는 클린 뷰티 컨셉의 종합 화장품 기업이다. 자연주의 유래의 좋은 성분을 기반으로 한 스킨케어 브랜드인 ‘마녀’를 중심으로 비건라이프 토탈케어 브랜드인 ‘아워 비건’과 향 바디 케어 특화 브랜드인 ‘바닐라 부티크’, 비건 색조 브랜드인 ‘노 머시’ 총 4개의 브랜드를 영위 중이다.

현재까지 마녀공장의 글로벌 스테디셀러 3종(퓨어 클렌징 오일, 비피다 바이옴 콤플렉스, 갈락 나이아신 에센스)의 누적 판매량은 730만 병으로, 22년 기준 65개국에 진출해 전세계 주요 온/오프라인 채널에서 판매되고 있다. 올리브영, 글로우픽, 화해 등 국내 주요 뷰티 플랫폼 어워드에서 31회 이상 1위를 기록하며 소비자의 선호도와 신뢰를 증명했으며 아마존, 큐텐, 라쿠텐 등 글로벌 판매처가 선정한 다양한 부분에서 수상하며 마녀공장의 브랜드 파워 또한 증명했다.

마녀공장은 소비자가 원하는 피부 실현을 목표로 피부고민별 효능을 극대화하는 다양한 제품을 선보이고 있다. 마녀공장은 각 제품의 특성을 살릴 수 있는 컨셉을 선정한 후 자체 스튜디오에서 컨텐츠를 제작한다. 이를 국내외 다양한 온/오프라인 채널을 통해 배포함과 동시에 브랜드 이미지에 부합하는 모델과 엠버서더를 기용해 마녀공장의 제품과 브랜드 매력도를 어필했다. 여기에 적극적인 PPL과 광고가 함께 시너지를 발휘해 점차 인지도를 높여 현재 전 세대를 아우르는 친숙한 화장품 기업으로 자리매김했다.

이와 같은 핵심 경쟁력은 경영 성과로 이어져 2022년 매출액 1,018억 원, 영업이익 245억 원을 기록하며 사상 최대 실적을 달성했다. 매출의 55.3%인 563억 원은 해외 매출로 이중 가장 큰 매출처인 일본에서 427억 원 기록했으며 이는 전체 해외 매출액의 75.8% 달하는 수치다.

마녀공장은 이번 상장을 통해 ‘지속가능한 뷰티기업’으로 거듭나겠다는 포부를 밝혔다. 이를 위해 ▲브랜드 리뉴얼 ▲제품 라인업 확대 ▲글로벌 시장 확장을 골자로 한 성장전략을 공개했다.

먼저 브랜드별 리뉴얼을 통해 특정 카테고리에서 마녀공장의 브랜드나 제품이 가장 먼저 떠오를 수 있는 독보적 경쟁력을 구축할 예정이다. ‘아워비건’의 경우 원재료 선정부터 제조, 패키지까지 비건화 하고 ‘바닐라부티크’는 향 카테고리 제품 라인을 구축해 바디케어 영역을 확대할 계획이다. 색조 브랜드인 '노머시'는 민감성 피부 소비자들의 색조 화장 고민을 반영한 클린 뷰티 컨셉의 비건 색조 브랜드로 카테고리 내 입지를 다질 계획이다. 이러한 신규 브랜드의 본격 성장을 통해 제 2의, 제 3의 새로운 스테디셀러를 지속 창출 하는 것이 마녀공장의 궁극적인 목표다.

글로벌 시장 확장 또한 본격화한다. 마녀공장은 3년간 연평균 매출성장률 164.8% 기록하며 고속 성장중인 일본 시장 강화를 위해 지난 10월 현지법인을 설립했다. 오프라인 1위 업체(도쿄거래소 상장사)와의 전략적 제휴를 통해 공격적인 매출처 확대에 나설 예정이며 적극적인 현지 맞춤형 온/오프라인 마케팅 활동을 통해 입지를 공고히 하고 지속 성장의 토대를 마련하겠단 계획이다.

일본뿐만 아니라 중국, 미국, 유럽 등으로 저변을 확대한다. 특히 중국 시장에 본격 진출해 온라인 역직구 채널을 통한 판매채널을 확대하고 중국 현지 메이저 대행사를 통한 맞춤 영업 및 마케팅으로 브랜드 인지도를 높일 계획이다. 미국에선 메이저 유통사 ‘Target’ 온라인 입점이 확정된 상태며 점차 오프라인 유통망을 늘려갈 예정이다. 이 외에도 국가별 현지화 정책으로 현지 특화상품 개발 및 각 시장별 주요 온/오프라인 매출처 공략을 통해 국내와 일본에서 입증한 브랜드 파워를 글로벌 시장으로 확대하겠다는 의지를 밝혔다.

한편, 마녀공장은 이번 상장을 통해 2,000,000주를 공모한다. 공모예정가는 12,000원~14,000원이며 총 공모금액은 240억 원~280억 원이다. 5월 22~23일 양일간 수요예측을 거쳐 25~26일 일반 청약 후, 6월 내 코스닥시장 상장예정이다. 상장 주관은 한국투자증권이 맡았다.

[마녀공장 IPO 일정(예정)]

증권신고서 제출 : 2023년 4월 7일(금)
수요예측 : 2023년 5월 22일(월) ~ 23일(화)
청약 : 2023년 5월 25일(목) ~ 26일(금)
코스닥 상장예정일 : 2023년 6월 8일(목)

공모(예정)주식수 : 2,000,000주
주당 공모가액 : 12,000원 ~ 14,000원
공모예정금액 : 240억 원 ~ 280억 원
상장(예정)주식수 : 16,378,260주
예상 시가총액 : 1,965억 원 ~ 2,293억 원

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