㈜솔루엠(KS:248070)이 미국 최대 규모의 자동차 부품 판매업체 ‘나파(National Automotive Parts Association, NAPA)’에 전자가격표시기(ESL)과 LCD디스플레이를 연계한 신규 솔루션을 공급한다.
NAPA는 미국 내 최대 규모를 자랑하는 자동차 부품 소매기업으로, 미국에만 6,000개가 넘는 점포를 보유하고 있으며, 50만 개 이상의 품목을 판매 중인 대형 업체다. 솔루엠은 올해 하반기부터 2,000여 개의 본사 직영 점포에 우선적으로 ESL 솔루션 제품을 설치할 예정이다.
이번에 공급하는 ESL 솔루션은 수많은 자동차 부품 중 쉽고 빠른 제품의 선택과 함께 지금까지 불가능했던 추가 제품 소개와 판매, 필요 부품의 세트 판매, 다양한 옵션에 대한 추가 안내 등을 빠르고 손쉽게 할 수 있는 시스템이다. ESL을 활용해 소비자에게 직접 제품의 위치를 안내함으로써 직관적이고 빠른 고객 서비스가 가능해졌으며, 번들과 추가 옵션 판매 등을 통한 매출 확대까지도 기대할 수 있다.
NAPA의 카메론 리차드슨 총괄 부사장(SVP)은 “현재 미국 내 자동차 부품 판매 시장은 절대 강자가 없는 4강 체제 하에서 치열한 점유율 싸움을 벌이고 있는 상황으로, 경쟁사와 차별화 할 수 있는 요소가 절대적으로 필요했다”며, “솔루엠의 ESL 솔루션과 접목된 LCD 스크린 제품을 도입해 경쟁에서 한발 앞서감과 동시에 NAPA 만의 서비스를 제공할 수 있게 돼 기쁘다”라고 소감을 밝혔다.
유정호 솔루엠아메리카 총괄은 “이번에 공급할 ESL 솔루션은 지난 6개월 동안 당사의 엔지니어들과 데이터 전문가, 나파의 점포 운영 전문가들이 총력을 기울여 공동 개발했다”며, “향후 2년 간 NAPA의 모든 점포에 제품을 공급하게 되면 큰 매출 발생을 기대할 수 있을 것”이라 말했다.
한편, 솔루엠은 현재 미국 ESL 시장 점유율 1위를 3년째 유지하고 있으며, 메이시(Macy’s), 로블로(Loblaw), 로우즈(Lowe’s), 숍라이트(ShopRite) 등 소매 매장에서 두각을 나타내고 있다. 특히, 올해 초 일론 머스크의 최대 민간 항공 우주 기업 ‘스페이스엑스(SpaceX)’의 생산 공장의 부품 재고와 공정관리용 ESL을 공급하며 독보적인 기술력을 과시했다. 회사는 대량 제품 공급 및 운영 능력뿐 아니라 한치의 오차도 허락되지 않는 첨단 공장 등에 진출함으로써 시장 영향력을 확대하고 있다.
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