아루바 휴렛팩커드 엔터프라이즈 컴퍼니(이하 HPE 아루바)는 2월 22일 오전, 서울시 영등포구에 위치한 자사 사무실에서 2018 비즈니스 전략 발표 기자간담회를 개최했다.

이날 행사는 HPE 아루바의 2017년 성과 공유 및 2018년 비즈니스 전략을 공유하고 인텔리전스 엣지(Intelligence Edge) 전략 및 코어 스위치(Core Switch), 클리어패스의 CC 인증 획득 등을 소개하기 위해 마련됐으며, HPE 아루바의 한국 총괄 강인철 전무, 프라카시 크리슈나무르티(Prakash Krishnamoorthy) APAC 보안 총괄 매니저 등 관계자들이 참석한 가운데 진행됐다.

HPE 아루바의 강인철 전무는 “지난해 성장을 거둔 HPE 아루바는 2018년 보다 큰 성장을 위해 끊임없이 발전을 꾀할 계획이다.”라며 “지금의 기세가 사업의 큰 발전으로 이어질 수 있도록 많은 노력을 이어갈 계획인 만큼 많은 관심 부탁드린다.”라고 말했다.



발표에 따르면 HPE 아루바는 2017년 중국을 제외한 전세계 WLAN 매출에서 시장 점유율 18.2%를 기록해 전년도 같은기간 대비 1.6% 이상 성장했으며, 한국에서는 시장 평균 성장률(9.1%)의 3배에 달하는 36%를 기록했다. 또한 캠퍼스 스위치 매출 시장에서도 10.0%의 점유율을 기록해 전년도 같은기간 대비 1.0% 이상 성장을 거뒀다.

2018년도 주요 전략에 대해서는 크게 ‘제품 및 솔루션’, ‘채널 비즈니스’, ‘HPE 아루바 조직’, ‘브랜드 강화’ 등을 밝혔다.

먼저 ‘제품 및 솔루션’ 분야에서는 대형 어카운트를 통한 유무선 포트폴리오를 확장하고, CC 인증 보안 솔루션을 통한 공공 보안시장 및 엔터프라이즈 공략에 나선다. 또한 위치기반, 클라우드, 브랜치 등 소프트웨어 기반의 서비스를 확대한다.

다음으로 ‘채널 비즈니스’ 분야에서는 네트워크 레디 파트너 프로그램 활성화로 아루바 전문 채널을 확장하고 SMB 파트너 프로그램 및 전문 솔루션으로 SMB 시장을 확대한다. 이와 함께 파트너 지원 마케팅, 영업, 기술 지원 조직도 강화한다.

‘HPE 아루바 조직’에 관해서는 고객 특성에 맞는 전문 영업 및 기술팀을 구성하고 로컬 오퍼레이션, 서비스 조직을 확충해 효율성 및 고객 만족을 향상시킨다. 또한 아루바 전문 ISR 조직을 구성해 촘촘한 고객 관리를 실현한다.

마지막으로 ‘브랜드 강화’ 분야에서는 대형 고객사 레퍼런스를 확보하고 모빌리티 컨퍼런스 Atmosphere를 통한 기술 브랜드 포지셔닝을 진행하며, 엔지니어 조직인 Local Airheads 커뮤니티 활성화를 통해 기술 접근성을 확대한다.




이와 함께 이날 행사에서는 ‘클리어패스(ClearPass)’가 네트워크 접근 제어(Network Access Control, 이하 NAC) 솔루션 부문에서 국제공통평가기준(Common Criteria, 이하 CC) 인증을 획득했음이 소개됐다.

CC는 갈수록 지능화, 표적화, 악성화되는 사이버공격에 반해 정부 기관과 민간 업체 등이 보안에 주력할 수 있도록 보안 관련 제품을 평가하는 국제 표준이다. CC 인증은 28개 국가에서 상호적으로 인정되므로, 한 국가에서 받은 제품 평가는 다른 모든 국가에서도 인정된다. CC 인증은 ISO/IEC가 관리하고 국가정보보증협회(National Information Assurance Partnership)가 부여한다. 또한, 국가정보보증협회는 북대서양조약기구 및 ISO와의 협력을 통해 중복 업무를 방지하고 CC평가 경험을 공유하며 효율성을 높이고 있다.

‘클리어패스’는 검증된 네트워크 접근 인증 및 정책관리 사이버보안 솔루션으로 BYOD(Bring Your Own Device), IoT 를 포함한 모든 유, 무선 환경에서 사용자와 디바이스 등을 발견, 프로파일링, 인증 및 허가할 수 있게 해준다. ‘클리어패스’는 네트워크 게이트키퍼로서 안전한 네트워크 접속과 빠른 공격 대응이 가능하다. 또한 ‘아루바 IntroSpect UEBA’ 행동분석 솔루션과 통합할 수 있고 모든 벤더의 네트워크에 도입할 수 있다.

‘클리어패스’는 새로운 사이버공격에 대비해 설계되었으며, 암호화, 물리적 보안, 인증서 유효성 검사 및 처리, SSL 프로세스 등 접근제어의 모든 측면을 포괄하는 네트워크 디바이스용 공동 보호 프로파일(Network Device collaborative Protection Profile)과 확장 인증 서버 보안 요구사항(Authentication Server Extended Package) 부문에서 인증을 받았다.

‘클리어패스’가 인증을 획득한 ‘네트워크 디바이스용 공동 보호 프로파일’ 부문은 네트워크로 연결된 모든 장치 또는 시스템의 보안 기준점을 뜻하며, CC 인증 획득을 위해 ‘클리어패스’는 암호화, 물리적 보안, 인증서 검증 및 처리, TLS/SSL처리 등 접근 제어에 관한 모든 실제 위협을 모방한 시험을 통과했다.

또한, ‘클리어패스’는 네트워크 디바이스용 공동 보호 프로파일을 보완하는 ‘인증 서버 확장 패키지’에 관해서도 CC 인증을 받아 미 국가안보국의 상용 솔루션 프로그램(Commercial Solutions for Classified) 공인 제품 리스트에 등록될 수 있는 자격을 갖는다. 상용 솔루션 프로그램에 따라 기밀 통신 시스템을 구축하는 미국 정부 고객들은 ‘클리어패스’를 활용해 유선, 무선 및 원격접속 환경에서 사용자와 기기를 안전하게 인증할 수 있게 됐다.





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